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二手车销量翻倍秘籍,收藏起来好好练!

举报删帖16/05/23  华夏二手车网  浏览:0

        如今越来越多人愿意选择二手车。那么,消费者在买车的时候最看中啥?作为二手车销售如何更好的促成成交呢?

  首先我们通过一些数据先看看决定消费者买车的关键因素——即消费者在买车时候最关注啥?

  总体上看,对于二手车潜在购车者来说,在购车时最担心的问题是车况不透明,有56.7%的消费者担心这个问题,其次是后续维修保养麻烦,有45.2%的消费者担心这个问题。而对于价位不透明、基本没有购车服务等问题,他们并不太重视。

  在价位1-2万的二手车潜在购车者中,有38.1%的人担心二手车车况不透明,其次是价位不透明、后续维修保养麻烦,各有19.0%的消费者担心以上问题。而对于购车服务等问题,他们并不太重视。

  在价位2-5万的二手车潜在购车者中,半数以上的人担心二手车车况不透明,其次是后续维修保养麻烦,占37.0%。担心价位不透明的消费者占28.3%。

  在价位5-10万的二手车潜在购车者中,半数以上的人担心二手车价位不透明,当二手车价格提升后,不同平台上相同车型的差价也随之增大,所以担心价格是否透明实惠的人也越来越多。

  在价位10-15万的二手车潜在购车者中,有36.4%的人担心车况不透明,而担心价位不透明的比例却大大降低,只有18.2%。这个群体的消费者更担心后续汽车的维修保养和购车服务问题,看来与价格相比,保质保量才是硬道理。

  综上,我们可以明显看出消费者买二手车时最关心就是“车况透明度”,其次就是后期维修保养问题。前一个问题现在已经可以通过使用专业车辆历史记录查询工具“车鉴定”来得到很好的解决,车商如果能提供给消费者一份干净的车辆历史报告,可以极大的增加消费者购买几率。

  针对第二个问题,需要车商在“收车”的时候严把品质,毕竟我们要做的是持久生意,唯有打造良好的口碑才是提升销量的长远之计,所以在收车时候尽量选择保有量大的车子(关于保有量的问题小编在上一篇微信已经讲过了,感兴趣的可以去查看)。保有量高的好处就是车子保值率高,贬值慢,出手容易,维修保养、更换相关配件等售后问题相对容易解决,等车子开个三五年,脱保后随便找家修理厂就可以购买到实惠的配件,即使经销商退网了,也不用担心保养问题。

  所以解决这两个问题就解决了销售购车最关心的问题。如果你能解决客户最关心的问题,还用担心客户不买车嘛?此秘籍简单易学,但需要持久修炼,功成之日,二手车销量翻倍绝对不是梦!啥也别说,快练吧,小编只能帮你到这了!

  文章综合自网络

  数据来源可瑞德

  以上内容不代表本公众号观点和立场

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