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营销头条:星河湾于上海首次推出约185-220㎡创新三房四房新品热销背后

举报删帖16/05/30  地产课堂  浏览:0



买万科就是买保安

买金地就是买户型

买绿城就是买立面

买龙湖就是买花花草草

那买星河湾,买的是什么


少废话,看黄放图


上海星河湾2期新品,最大的变化是户型相较上海星河湾1期,准确说是相比较从前浦东星河湾,北京星河湾,广州星河湾,各种星河湾户型,这一次与时俱进“做小了”,请看“裸图”(没有分析)。

220平方米户型1


220平方米户型2

185平方米户型


如你所见,这一篇不是“户型点评”,而是“ 营销头条”,显然,关于户型的点评只能等你留言雨纷纷,我来送书不要停了。几个关键词,与君分享先:


九宫格(我爱这词,真爱粉懂)、十字中轴(仪式感是豪宅用户第一触点)、全套房(这是大别墅尺度)、飘窗(重点是窗外的风景,如头图)、朝南(这是上海,不解释)、方正大气(虽然“做小”了,还是“太浪费”,185的主卧也35平,这就是豪宅必须的尺度)......


一句话:全上海最舒适的二孩家庭户型,上海星河湾2期。延伸阅读:二胎了,为家买一处好房子! 户型变小+品质提升(14项科技系统此处不表,让我想起了上海金茂府和北京MOMA)是上海星河湾2期热销的秘密?真相到底是什么?


初级买家看户型

中级买家看风景

高级买家看社区

顶级买家只看品牌




每一个买家都有自己心中的星河湾。据我了解,从前排在前列的因素就有如今烂大街的词汇:匠心。匠心之上是品质。发轫于广州,成名于北京,从浦东到闵行,品质与户型一样,不过是上海星河湾的基础买点,并不是用户深爱的本源。


女主人看户型,男主人看品质。孩子才是一家之主。户型无死角,品质超好,匠心鼻祖,然而,并不是重点。重点是上海星河湾双语学校!!!




不经常跑步的我,从我们村绕道星河湾,路过学校,我总是百感交集。如今幼儿园的我家能宝,总会时不时看见星河湾的校车路过我村的鸟人雕塑。老实讲,作为能量爸爸,这次我没有出手买入上海星河湾2期,只有一个原因:




超好的户型

超好的精装

超好的品质

超好的园林

超好的学校

买家说,这些不是重点


前阵子,我写了一篇文字《绿城之于杭州,龙湖之于重庆,谁,之于上海?》,留言纷纷,有人说金地,有人说绿地,更多人说的是仁恒!


买仁恒,还是星河湾?


这是个问题!当然,在上海西南片区这个不是问题,因为没有仁恒。不过,记忆犹新的一句话是上海星河湾总经理在一次媒体见面会时候敬酒时分悄悄告诉我的,让我好不舒服,最难将息:


高管买仁恒

老板都住星河湾


“黄老师,创业了,大小也是老板!我们2期推新品,面积稍微小点......” 一时语塞,我竟无言以对。尤其是当后来金辉莘庄楼板价4.7万,松江泗泾房价要超6万的陆续“抬轿子”,我表示:星河湾,吸引力真!的!好!大!!!




生活,生意和修为的平台


2007年,星河湾初入上海,其时我在成全机构,与全忠老师一起接待广州靓仔一行,澳门豆捞饭局记忆犹新;2008年,参观的还是工地的浦东星河湾,初见匠心,为施工师傅和黄文仔老板榔头传说感动不已;2011年,加入易居,克而瑞知识管理到品牌新媒,一度负责图书业务,方知业界神书(豆妃说是软文大全,我也是服了,这也能一纸风行,足见星河湾之品牌影响力)《星河湾传奇》之不易。


企业提供产品

用户消费品牌


营销学基本逻辑,很多人走远了于是忘了。莘庄是品牌,星河湾更是品牌。20年前,上海地铁一号线终点站,为何是莘庄?2001年,黄章林初入地产,混迹BBS的时代,为何撰文《莘庄有点CBD的模样》?此处也不便展开,给地产课堂全国订阅用户科普几个基本常识:


上海北边是长江,过去苏北

上海南边是浙闽,不止马云

闵行之后松江,去郊区时代

莘庄,上海第一个区域CBD

上海全面市中心-副中心-区域中心格局




当然,更为重点的是买入理由,当然星河湾。当杭州绿城YOUNG计划热销,意味着宋卫平不只专注豪宅;当仁恒只在上海普遍性共识,意味着全国人民的豪宅梦想必须是星河湾;当上海万科翡翠系列走向全国,豪宅刚需化,刚需豪宅化的必然趋势已成定局。


浙商+业内买绿城

文艺范儿新贵买万科翡翠

国际范儿高管买仁恒

老板+创业家买星河湾


如你所知,大众创业、万众创新。这是一个遍地老板的时代,可是,残酷的真相是:并不是每一个创业者都是真老板,并不是每一个老板都住得进星河湾。


有人说过:星河湾卖的不是房子,也不是生活方式,而是门票,当代中国新贵族的门票我表示认同!从品牌学的角度看,黄章林也曾经放过豪言裸捧黄文仔本家大叔:


星河湾

当代中国唯一世界级奢侈品品牌


最后,送一首歌给你听。金牛座能量爸爸要去赚钱了,买不起星河湾,漫漫的都是泪~~~


我是黄章林,这里是地产课堂。不只是营销观察,自媒研究,更是空间产业连接者。更多互动,欢迎下图扫码,在行新推语音“分答”,等你来问!黄的秀@映客直播,不定期开搞,等你点亮。



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